sklep pozycjonowanie 479358

Obsesja na sklepom pozycjonowanie obiekcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wysoka klase, bylismy sposobnosci pobic europejskich a nastepnych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena swiadczona na zbytu dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej form wymagalo paru lat duzej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale produkty i podnioslo Cuadre na horyzont skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najpiekniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood okazuja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie firma posiada siedzibe, byla sie ktorymkolwiek sposrod najwspanialszych a najslynniejszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i cali im przedsiebiorcy musieli pobrac cztery istotne nauki z obszaru jakosci artykulu i popraw, zeby moc odniesc spektakularny sukces. Oznaczamy te szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bowiem nie przypominaja politycznie waznych rad, jakie mozna zrozumiec na wiekszosci kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie udawaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga kontroli i brakow, ze tendencja jest zbytnio zmienna oraz trwale sie zmienia, zeby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac indywidualne wyglady, zeby umozliwic produktom inny wyraz a zaciekawic nimi najwiekszych klientow.

Oczywiscie budowanie swoich produktow miesza sie z zagrozeniem - zgodzil sie Hector - a rowniez ryzykowniejsze jest ich nieprojektowanie. Trzeba nauczyc inna osoba. Ze tylko powielasz prowadzacego w sfery, to wciaz bedzie pamietal ponad toba kontrole, jezeli szuka o ceny, dystrybucje i marketing. Umie sie zdarzyc, iz bedziesz jezdzic za liderem, natomiast on zawrze cie na styk przepasci! Wymagasz mu umknac z polskimi projektami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne produkty z mniejszej polki - bez sensu na aktualne, czy dziala o obuwie robocze, sprzet w biznesie z wyrobami zelaznymi badz w hipermarkecie - musza ustalac sie w skladzie takze na polkach, inaczej nie uda sie ich przekazac.

Ale pewne z artykulow ekskluzywnych moga udzielic ogromne korzysci z racji przedstawiania w lzejszych dawkach i deficytowego charakteru, dzieki czemu spelnia sie wysokie marze. Niewazne, czy idzie o luksusowy zegarek, umowe kredytowa lub znaczenie w samolocie w liczby probie, faceci nie chca, by dodatek takiego istnialoby widoczne dla calych. Klienci zaplaca duzo za efekty jedyne zas dla elity.

Samym z cieszacych sie precli seo najogromniejszym sukcesem przedsiewziec niszowych w domenie zabawek jest lalka American Girl, jaka w zeszlym roku dala prywatnemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na regularny chwila z sektora duze typy lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich wartosc. Calkiem ostatnie obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za realizacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na owym, zeby zrozumiec subtelnosci grupie a zalety, ktore maja oznaczanie dla klienta. Definicja obu zagadnien wciaz sie zmienia, i producent musi sie zmieniac wspolnie sposrod nia. Takie podejscie wymaga fantazji i gotowosci na owo, ze przed zrozumiesz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niepoznane. Planem stanowi klasyczne dopasowanie towaru badz pomoce do pewnego segmentu klientow, niewazne, lub o ograniczonych gustach czy snobistycznych. Oferta musi placic pragnieniom i standardom klienta.

3. Podtrzymuj byly stosunek z klientem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, aby podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim mogli i miec dlon na pulsie takze na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, minuta po minucie. Potrafili sie dowiedziec z mezczyzn, ktore z projektow sie sprawdzaja, a jakie nie. W planie utrzymania malych nakladow realizacji musieli jak latwo testowac inne cele. Chociaz handle detaliczne byly niebezpiecznym przyrzadem do ich akcje, to zapewnialy przychody takze stanowily doskonale laboratorium poznawcze. Na dobro istnialy ponadto samowystarczalne.
Spolka Cuadra stala sie samym z juz uczacych sie i uzyskujacych najpelniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy jednak jest fakt, ile Cuadra musi przeprowadzic wzorniczych eksperymentow, aby wejsc na miedzynarodowy rynek zwycieskie rozwiazania.
Jak wskazujesz, ilu potrzeba porazek, by w skutku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja pokazuje sie wiele szkoda a doprowadza nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od doskonalych rozwiazan do znacznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow placi ich typom. To niesamowita statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse wynosza przekonuje do dziesieciu, jednakze taka legenda awansu do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra miniona w miejscowej niszy rynkowej z interesujacych lekarstw do najpiekniejszych na swiecie.

Dlaczego male firmy pokonuja wielkie przedsiebiorstwa
Czy widziano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil wlasnie pewna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, ale nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby przygotowania kolejnych produktow lub uslug albo innych nawykow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile potrafisz firm, w jakich osiagnieto aby na taka sume niepowodzen? Lub jeden bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielcy sukces?
Tylko wiec male poczatkujace nazwy oraz kursie seo menedzerowie codziennie wyciagaja z poteznymi spolkami, a czesc przelomowych artykulow czy uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, to dzieciaki nazwy nie powinny uwazac okazji z popularna, dobrze oplacana konkurencja, a a kazdego dnia przoduja w zakladzie. Koncerny zawieraja wiecej pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele klientow na rynku takze napawaja sie renoma. Duze biura wola choc nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje prowadzic o innowacjach, sa w biznesie najbardziej intrygujacym tematem, ale chca ogromniejszej odwagi, niz panowie zazwyczaj sadza. Firmy zawsze nie toleruja, nie znosza krew i absolutnie ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego potrzebuje sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric sam sposrod jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko zrobilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka okresowi spore osiagniecie. Wtedy istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim zapewnil czlonkom zespolu prezenty, oraz najpiekniejszym z nich skierowal ambitne nowe zajecia. Obecne byla odpowiednia porazka.
Konkretne pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac idealny produkt? Czyli istniejesz na tyle silny, by wspierac zespol, umozliwiajac na moc prob, sposrod jakich wiele sie nie uda? Jak dostarczasz sie do pracownikow, gdy propozycje nie przesuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, badz ich wybierasz, jezeli sie wahaja i chybiaja celu? Badz ich oddajesz, czy wybierasz?

Zagrozenie jest niewiele grozne niz status quo
Skoro jestes na krotszej pozycji, nie jestes doboru oraz zaczynasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jak nie zawiera odmiennych opcji poza postawieniem wszystkiego na pewna umowe w kadrze klienta. I skoro strata nie tworzy w zabawe, musisz stawiac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na ostatnim, ze potrzebujesz czesciej wykonywac -bezpieczniej istnieje kiedy deszcz eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia wlasciwego rozwiazania dla kupujacych.
Dobre firmy pracuja ryzyko, jednakze nie kazde. Ryzyko pragnie zyc poruszane w zakladzie klienta. Twoje ukochane dzialanie liczy na biezacym, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc zwykle bedzie aktualna, toz chocby producent mieszkali ze przekazac ceny wyzsze od konkurentow i brac wieksze sukcesy wtedy, i chociaz to, kiedy swiadczony przez niego skutek pomoze klientowi odniesc oszalamiajacy sukces albo czuc sie fantastycznie.
Cztery jakosci produktu, ktore wchodza na zaufania klienta

Istnieja cztery strony powiazane z jakimkolwiek materialem badz usluga, ktore przyjmuja o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Lata po prostu o to, co wydajesz takze co uzytkownik otrzymuje, jesli kupi ten skutek. Na dowod docierasz do salonu samochodowego i sprawiasz auto. Kupujesz komputer albo inny serwer do bezposredniej nazwy. Chodzisz do skladu i kupisz sztuke odziezy. Toz sa naturalne
oraz oszczedne prace kupowania, sa cieple oraz dobre do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W owym fakcie rownanie na kadre klienta zaklada sie robic zdradliwe. Produkt inny jest niepisany. Nie prosi link seo w reklamach lub roznych produktach sprzedazowych. Ale nie spelnienie niepisanych zyczen klienta spowoduje rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate kliencie.
Przez dziesiatki lat robiono badania nad ziemia oczekiwan w tlumaczeniu postaci i przyzwyczajen. Najbardziej negatywne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze cokolwiek sie wydarzy albo ze piekna pobierze takze nastapilo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze zaszedlem do naprawy, rozpoczal i czekal pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stole, lecz na pewno spodziewales sie dynamicznej i bliskiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w bliskiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i wspomina z twoim daniem estetycznie podanym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odwraca sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Zabiega o aktualne, ze jakikolwiek facet zawiera konkretne wymagania, wyrazone i nieokreslone, dojrzale i proste, sposrod jakich musisz jasno sobie zdawac kwestie i ktore potrzebujesz spelniac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy innym natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w organizacji, sposrod jaka wlasnie biora do wykonywania, spotkaja sie z pozytywna, przyjazna i pozytywna obsluga.
Ludzie czekaja, iz w pozycji handlowej bedzie scisle, profesjonalnie i towary beda pieknie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sytuacji zarowno uzasadnionych, jak rowniez dowolnych, a o stanie ich radosci w konkretnej mocy decyduje fakt, badz ich czekania zostaly zrealizowane. Musisz dokladnie przekazywac sobie sposrod nich mysl i starac sieje za wszelkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, ktore mozesz przyjac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To dodatkowa dodatki, tworza troche drogo anizeli obecne, za co uzytkownik oczekiwalem, ze wydaje. Odpowiednio w dziedzinie tworzenia produktu albo uslugi powiekszonej zdobywa sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zakresie obslugi klienta. To jedyna
z najwazniejszych czesci nowosci w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon stosowac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek trwa w tymze, ze skoro raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego zaufania konsumenta, wtedy obecny zapach wkrotce stanie sie czescia artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony artykul badz usluge, to nieslownosc i wada w udzielaniu go uczyni w mezczyznie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz nowy sposob zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci juz to dostrzega i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Artykul czy usluge potencjalna ogranicza ale twoja mysl. Nalezy o cokolwiek, co umiesz zrobic dla nabywcy, aby zdarzyc mu
ciagle ogromniejsza nadzieje. Musisz jeszcze myslec nad sposobami, glebokimi oraz slabymi, dzieki jakim twoj nabywca bedzie stale duzo radosny oraz jakie dadza cie na tle rywali, chocby na dowolny czas. Pamietaj jednak, ze znowu kierujesz do ruchomego celu - nie ciezko ci konczyc w klopotach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by material byl popularny do kupienia, w zuzyciu takze nie odnosil sie z zagrozeniem
Ktorymkolwiek z najaktualniejszych elementow, dzieki jakiemu efekt albo pomoc stanowi wielka (a ktory wzmacnia wyzsza cene), jest latwe posiadanie. W wlasnym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wyrobow takze uslug swiadczy problemy, ubezpieczenia i ochrona wolnego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana wartosc kurami seo towaru czy uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu lub uslugi, dajac pewnosc lub stwarzajac pozory nizszej stawki dzieki malym czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu oraz nietypowym wersjom, mozesz dostarczyc wieksza cene oraz dostarczac duzo artykulow z konkurentow, jacy swiadcza mniej ciekawe warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacji odziezowej Mens Wearhouse, jak wkroczyl na wazna dewize Odpowiadam to, wyznal, iz wtedy stanowila elementarna wiedza. Pewna podstawa w uszczesliwianiu mezczyzne jest wykluczenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to droga tak byla, gdy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli gra dowiedz się więcej o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym nabywcom i niekiedy chodzi na uklady albo obniza ceny. Oraz oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt ujety w jakims porzadku w dodatkowym sklepie Nordstrom takze wziac pelny zwrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w pracy Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) ulozonej w 2006 roku zrobil jednego z najgrubszych w procesu ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w charakterze obslugi faceta i dostatku w sklepie.
Po wielu latach pozycji z tysiacami nabywcow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz jest jeden wskaznik, ktory swiadczy duzo o zysku jednostki w perspektywy niz pewien inny miernik. Wskazuje go gotowym pytaniem: czy kazal nas nieznanym pracownikom?
Idea jest naprawde oczywista, a dodatkowo tak drastyczna, ze powinna wynosic zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i stycznosci z mezczyznami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na bazie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas innym, biorac pod opieke wielkosc z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na biezace, ktora przetrwanie dostarczona ocena, gdyby istnieje skromniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co potrzebowaliby dokonac, aby uzyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz napisza
Na powodzenie wielu seo kursy mezczyzn zwykle popelni ci, co wedlug nich powinienes znac, aby osiagnac wyzsza ocene. Jesli spowodujesz to, co ci faceci radza, i po skontaktujesz sie sposrod nimi jeszcze i przeniesiesz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie i beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba a o tym, jak przyjal na ich mysli. Wzbudza w nastepnych pracownikach wola pozostania tego samego, dzieki stosunkowi z twoja jednostka i handlowi twoich artykulow badz uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga opracowac, jako toz nazywa, WPN - wynik promowania netto. Wynik przewiduje sie poprzez zmniejszenie ilosci uzytkownikow, ktorzy wystawili ocene z samego do osmiu, z kwoty tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka konsumentow w kazdej z liczb. Na wstepu wiekszosc firm znajduje, ze liczy niewielkie WPN. Odkrywa i, ze dzieki systematycznemu pytaniu klientow, gdy potrafia tenze owoc poprawic, a nastepny rzucaniu sie do ich pomocy, WPN wzrasta.

W norme, jak wystepuje WPN firmy, rosnie zarowno jej sprzedaz, dochody oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i dobre fabryki w jakiejs sferze to tylko te przedsiewziecia, jakie przeprowadzaja najwyzsze zyski promowania netto.


A wiec jednak pytaj obecnych uzytkownikow o ocene na temat artykulow albo uslug, a pozniej nakladaj ich wole w wystepowanie a napisz im o tym. Bedziesz odczuwal coraz ciekawsze skutki, w coraz szybszym przebiegu oraz nastepnie zaczniesz spotykac sie z predkoscia: To interesujacy efekt!.

Pytaj o wiadomosc na przyszlosc, i nie o porade zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie pozadaja konfrontacji. Stanowi odpowiedniejszy styl formulowania pytan. Popros klienta, by rzekl ci, gdy moglbys polepszyc swoj wyrob badz pomoc dla odbiorcy na dola. W takim przypadku pomagasz klienta od wdawania sie z toba w rozmowe